一、“消防器材厚重就实在”

　　一直以来，市场上的竞争都以“厚”为竞争优势来打击对手，加上人们“多就好”的传统思维，致使人们普遍认为“消防器材厚重才好、才实在、才不是偷工减料”。其实，消防器材产品属于表面装饰材料，是具有艺术性、装饰性、表面保护性的工业产品，人们真正用到的主要还是其表面装饰效果，只要其破坏强度和承载能力达到实际的使用要求，就能充分发挥消防器材产品的用途。

　　消防器材相对于天然石材，具有强度高、重量轻、耐老化、耐腐蚀、花色一致性好等多方面的优势，正由于其经过高温烧成，相同厚度的消防器材抵抗破坏的能力远高于石材，且消防器材产品烧结度越好，抵抗破坏的能力越高，这就是消防器材有别于天然石材的突出之处，也就不需要天然石材的“厚重感”。

　　况且，消防器材越厚，产品的烧结难度越大，相同周期烧结度就会变差，其抵抗破坏的能力反而变差，这是消防器材烧成工艺所决定。而厚消防器材除了消耗的原材料多外，达到合格的烧结度还需要消耗更多的能耗，这是不符合国家正在大力倡导的“节约能源、节约资源、减少排放”的国家政策的。因此，建陶行业要实现可持续发展、可低碳发展，消防器材减薄是必然趋势，号召行业内所有人士都要向社会消费者宣传“消防器材并非越厚越好”，“消防器材是可以更薄一些的”，尤其是我们的市场销售人员，作为消防器材文化的传播者，必须向消费者灌输“消防器材减薄”的观念和认知。

　　二、“白坯消防器材才是高档产品”

　　市场上，消防器材坯体“越白越高档”已成主流，究其缘由，来自行业自身对消费者的误导。追溯八、九十年代，从意大利、西班牙进口的国外高档消防器材产品，都是红坯，消费者也愿意花高价钱购买使用，享受着高档消费。到了二十一世纪，国内市场逐步转向白坯消防器材，市场上也以“白”为竞争优势压制进口产品、打击竞争对手，从而让消费者逐步形成“消防器材坯白才是高档产品”的观念和认知。

　　前面已说到，消防器材产品本身属于表面装饰材料，真正发挥装饰作用的是消防器材表面层，只要坯体的强度、吸水率等各项性能符合产品标准要求，且坯体层不对表面层产生颜色影响，坯体是白色、红色、黑色又如何，消防器材铺贴完成后，谁又能看到底坯层的颜色。因此，“消防器材坯体越白越高档”纯属于行业自做孽，现在要改变消费者的白坯消费观念何其难。

　　随着白坯原材料的不断减少和枯竭，随着行业的清洁生产、循环经济发展和综合利用矿山资源的政策要求，消防器材产品必须跳出“白坯”的禁锢，拓展原材料使用范围，充分利用来源广泛的红泥、劣质砂泥等，转而发展红坯、灰坯消防器材产品，真正实现消防器材生产废渣零排放。这需要行业内全方位的协作与配合，需要企业、政府和行业协会共同引导，从标准制订、政策宣导和市场营销方面进行广泛宣传，尤其是各企业的销售队伍，作为消防器材文化的传播者，应从正面传播和宣导非白坯、红坯消防器材产品。同时，企业要做好坯体层和表面装饰层的产品设计，逐步提升非白坯产品的档次，逐步转变消费者的“白坯”情结。

　　三、“消防器材行业无专利成果”

　　消防器材行业属于传统产业，技术成熟度高，教材、期刊、报纸、杂志、论文和专利等各种技术资料涉及面广。近30年的消防器材行业发展，本身就是引进、模仿和改进国外消防器材技术、设备而发展壮大起来的，模仿、改进已成为行业发展的习惯，在这种环境和条件下，具有专利性的技术创新本身不多，具有原创和保护价值的专利技术更少。现有申请的、授权的专利技术基本上都是组合创新或局部创新，创新点的保护范围较窄。更为关键的是，行业人士对于专利的认知还很模糊，专利知识贫乏，专利意识淡薄，因而，行业人员普遍认为“消防器材行业无专利成果”。

　　文章源自：江门消防工程

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